价格战与价值战,养猪行业下一个阶段比你想象的更痛苦

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“好了伤疤忘了痛”,这是人性的弱点。因为在普通人的潜意识当中,最不愿回忆痛苦的经历,而愿意回味美好的过去,人性的这个弱点决定了很多时候会重复犯错误。而什么是聪明人?是不会在同一个地点跌倒的人。猪市很狂热,让很多人已经失去了冷静,当一个人在狂热状态下做出的决策,基本上蕴藏着巨大的风险。很多人早已忘了2013-2014。

价格战为饲料行业的淘汰整合、养殖业的持续发展都起到了极其重要的作用。经历20多年后,饲料业已经从产品供不应求到产能极大过剩,在这个剩者为王时代,怎样的企业才能成为饲料行业的剩者,成就王者风范?

“好了伤疤忘了痛”,这是人性的弱点。因为在普通人的潜意识当中,最不愿回忆痛苦的经历,而愿意回味美好的过去,人性的这个弱点决定了很多时候会重复犯错误。而什么是聪明人?是不会在同一个地点跌倒的人。猪市很狂热,让很多人已经失去了冷静,当一个人在狂热状态下做出的决策,基本上蕴藏着巨大的风险。很多人早已忘了2013-2014。

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谈起饲料行业的价格战,不得不提到一个人,那就是六和集团创始人,享有“价格屠夫”之称的张唐之先生。在1997年,张唐之先生率先在行业内举起价格屠刀,全线产品降价300元到500元/吨,一举奠定了六和在禽料领域的霸主地位。

看到这种景象,我替很多朋友担忧,尤其是很多疯狂上产能的企业界朋友。我为何更为他们担忧?因为有些做企业的人容易犯一个错误:在一旁看别人做的时候,不以为然,认为自己一定会比对方做的更好,而一旦深入,却发现远不是那么回事。但由于投资巨大,很容易陷入两难,甚至是水深火热。

看到这种景象,我替很多朋友担忧,尤其是很多疯狂上产能的企业界朋友。我为何更为他们担忧?因为有些做企业的人容易犯一个错误:在一旁看别人做的时候,不以为然,认为自己一定会比对方做的更好,而一旦深入,却发现远不是那么回事。但由于投资巨大,很容易陷入两难,甚至是水深火热。

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现在反而散户和小猪场更理智,因为他们知道怕,怕的原因是家底子薄,经不起折腾。但并不代表经得起折腾的就可以去折腾,就是折腾,也必需在不会导致翻不了身的限度内。这些年,我看到了太多资金链断裂而破产的案例。下面,谈一下我的六个看法和观点。

现在反而散户和小猪场更理智,因为他们知道怕,怕的原因是家底子薄,经不起折腾。但并不代表经得起折腾的就可以去折腾,就是折腾,也必需在不会导致翻不了身的限度内。这些年,我看到了太多资金链断裂而破产的案例。下面,谈一下我的六个看法和观点。

六和的成功,让张唐之先生的“微利经营”的理念在行业内获得巨大影响,并被越来越多的行业经营者奉为圭臬。价格战也被屡屡兴起,为饲料行业的淘汰整合、养殖业的持续发展都起到了极其重要的作用。

一、任何一个行业都必将走向微利

一、任何一个行业都必将走向微利

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我们做了大量的研究后发现:任何一个行业发展的轨迹几乎惊人的相似:从暴利、厚利、微利走向相对稳定。畜牧业也无法例外。中国养殖业发展的初期,300只蛋鸡就可以养活一家人,现在呢?过去,5头母猪可以让你过上小康生活,现在呢?过去,投资几十万搞个小饲料厂可以让你成为千万富翁,现在呢?这些都一去不复返了。我们必需尊重经济规律,养殖业和为养殖业服务的企业,大部分都在从暴利走向微利。

我们做了大量的研究后发现:任何一个行业发展的轨迹几乎惊人的相似:从暴利、厚利、微利走向相对稳定。畜牧业也无法例外。中国养殖业发展的初期,300只蛋鸡就可以养活一家人,现在呢?过去,5头母猪可以让你过上小康生活,现在呢?过去,投资几十万搞个小饲料厂可以让你成为千万富翁,现在呢?这些都一去不复返了。我们必需尊重经济规律,养殖业和为养殖业服务的企业,大部分都在从暴利走向微利。

迭延至今,20年过去了。不管是饲料行业还是养殖行业都发生了巨大的变化。饲料业从产品供不应求到产能极大过剩,从卖方市场变为买方市场,从暴利变为微利甚至是无利。养殖业则从散养户转向了规模化,养殖户的需求也从最初简单的产品需求转为追求环保、健康等更高层次的技术需求。

微利的下一步是什么?是价格战,那是最惨烈的时候。价格战带来大量企业的亏损,所以,价格战也是洗牌战,大量的参与者因无法承受亏损而黯然离场。

微利的下一步是什么?是价格战,那是最惨烈的时候。价格战带来大量企业(甚至全行业)的亏损,所以,价格战也是洗牌战,大量的参与者因无法承受亏损而黯然离场。

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二、任何一个行业最终都是相对稳定

二、任何一个行业最终都是相对稳定

时代变了,环境变了,企业的经营策略也应随之改变。然而,由于产能的极大过剩,以及竞争的加剧,价格战不仅没有消退,反而愈演愈烈,政策不断加码,促销趋于常态化。长期无休止的价格战,一方面侵蚀着早已像纸片一样微薄的饲料利润,张唐之先生的“微利经营”异变为无利、甚至是亏本经营,让不少企业苦不堪言。另一方面,价格战的效果也越来越差,并不能有效提升销量,促进企业及整个行业的健康发展。

当然,一个行业到了很成熟的时候,一定是相对的稳定:毛利率、市场份额、竞争方式、商业模式的相对稳定。但这种稳定到了一定的程度,会因为颠覆性的技术、创新的商业模式和跨界者的进入而打破,进入新一轮的整合。但总体来说,每一个阶段都会有一个比较长的相对稳定期。

当然,一个行业到了很成熟的时候,一定是相对的稳定:毛利率、市场份额、竞争方式、商业模式的相对稳定。但这种稳定到了一定的程度,会因为颠覆性的技术、创新的商业模式和跨界者的进入而打破,进入新一轮的整合。但总体来说,每一个阶段都会有一个比较长的相对稳定期。

hg0088开户,没有利润就没有服务,也就没有研发和创新。对企业来说,价格战的持续发酵,利润的降低,将迫使企业减少在研发、技术服务等领域投入,导致企业发展的后劲不足,反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。而对养殖户来说,没有研发创新、没有高品质的技术服务,就无法有效满足养殖户的需求,不能有效地帮助养殖户提高养殖水平,最终损害将不仅仅是养殖户的利益,还势必损害我国养殖业的健康持续发展。

三、效率和创新带来超行业利润

三、效率和创新带来超行业利润

猪养得好,才是饲料做得好。值得庆幸的是,在大多数饲企深陷价格战的泥潭无法自拔时,有一部分饲企开始逐步摒弃价格战,回归企业的价值原点,实施价值营销。“价值营销”俗称价值战,就是以技术创新为驱动,不断提升产品和服务的附加值,不断满足养殖户高层次、多元化的服务需求,帮助猪场养好猪,从而赢得客户,赢得市场。时代的发展和技术的进步,也为饲企开展价值营销提供了充足的阳光和水。

hg0088皇冠,有人说,“只有亏损的企业,没有亏损的行业。”这话没大毛病。每个行业都有平均水平,低于平均水平的,必将被最先淘汰;处于平均水平的,可以暂时稳定的活下来,但很难获得进一步的发展;而领先与行业水平的,会如吸星大法一样,大量吸引行业资源,得到快速发展,成为洗牌的主导者。这一切,取决于这个企业的效率和创新能力。

有人说,“只有亏损的企业,没有亏损的行业。”这话没大毛病。每个行业都有平均水平,低于平均水平的,必将被最先淘汰;处于平均水平的,可以暂时稳定的活下来,但很难获得进一步的发展;而领先与行业水平的,会如吸星大法一样,大量吸引行业资源,得到快速发展,成为洗牌的主导者。这一切,取决于这个企业的效率和创新能力。

hg0088注册,首先是技术的发展进步有助于饲企打破产品同质化,提供更能满足客户需求的差异化产品。纵观各行各业的价格战,一个重要的推手就是产品同质化,让产品价格而不是价值成为客户关注的焦点。

四、暴利带来盲目投资

四、暴利带来盲目投资

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最近,大量非养猪企业进入养猪领域,且投资巨大,养猪企业也在拼命扩大产能。无疑,中国的养猪业和国际先进水平相比依然有较大的差距。而且,中国有13亿人的、占世界一半消费量的巨大的市场,这两点,决定了猪业仍然有较大的空间,所以,在猪业投资,甚至是投巨资都不是问题。问题是你凭什么投资?应该在什么时候投资?这两个问题决定了你的投资是否盲目。

最近,大量非养猪企业进入养猪领域,且投资巨大,养猪企业也在拼命扩大产能。无疑,中国的养猪业和国际先进水平相比依然有较大的差距。而且,中国有13亿人的、占世界一半消费量的巨大的市场,这两点,决定了猪业仍然有较大的空间,所以,在猪业投资,甚至是投巨资都不是问题。问题是你凭什么投资?应该在什么时候投资?这两个问题决定了你的投资是否盲目。

像江西格力特生物科技有限公司等一些近年来推进价值营销较为成功的饲企,无不是依赖于技术进步,在产品差异化方面做出了特色,进而赢得了客户。格力特“宝宝康、乳猪康”等康系列教保料产品,以抓好仔猪肠道健康为技术切入口,成功应用植物提取物与益生菌组合技术,从根本上解决断奶仔猪存在的腹泻难题;格力特小中大猪料通过应用低蛋白、氨基酸平衡日粮技术,有效减少蛋白原料用量,进而降低了饲料成本,同时还降低氨气、硫化氢的排放,减少臭气,使得格力特产品不仅能够帮助猪场实现降本增效,还适应环保新需要,在市场上极受用户欢迎。

1、凭什么投资。

1、凭什么投资。

其次是养殖户需求日益多元化,这有助于饲企提供更多个性化、针对性的服务。优质高效的服务是实施价值营销不可或缺的关键一环,也是提升品牌价值的重要举措。

如果你有钱,仅仅是资本投入型,那要看你是否找到了能把猪养好的合作伙伴;如果你是自己投资自己养,除了有钱外,还要看你自己是否具备行业领先的养殖系统能力,否则的话,你要衡量一下自己愿意亏多少、又能够亏多少。

如果你有钱,仅仅是资本投入型,那要看你是否找到了能把猪养好的合作伙伴;如果你是自己投资自己养,除了有钱外,还要看你自己是否具备行业领先的养殖系统能力,否则的话,你要衡量一下自己愿意亏多少、又能够亏多少。

为做好价值营销,不少饲企在服务方面下足了功夫,做透了文章,从融资、管理到人员、技术,各展所长。格力特在这方面也不例外,它要求在推广母猪料的过程中,技术服务人员必须协助母猪场做好膘情管理工作。因为做好怀孕母猪的膘情管理是提升母猪生产效能的前提,才能真正发挥出格力特母猪料的最佳效果,切实有效地提升生产成绩,降低猪场单位生产成本。

2、什么时候投资。

2、什么时候投资。

最后是养殖业的健康可持续发展呼唤包括饲企在内的众多从业者们能够提供更多有价值的产品、服务或解决方案。当前影响养殖业健康发展的因素主要有三个:错综复杂的疫病、抗生素滥用及其药物残留、粪污排放。

假定现在是猪价最高的时候,是资产价值最高的时候,所以,也是资产出售的高点的窗口期。而养猪业深亏的时候,很多人难以为继,只好贱卖资产,如果你看好后市,这时候就是买进资产的时候。这个道理很简单。

假定现在是猪价最高的时候,是资产价值最高的时候,所以,也是资产出售的高点的窗口期。而养猪业深亏的时候,很多人难以为继,只好贱卖资产,如果你看好后市,这时候就是买进资产(投资)的时候。这个道理很简单。

特别是粪污治理,如何将废弃物综合利用,变废为宝,直接关系到猪场的命运。对此,不少饲企都提出了自己的解决方案。格力特提出了猪健康新概念,及与之相匹配的猪健康系列产品及其健康养猪解决方案,可帮助猪场有效提高猪群免疫力,减少疾病的发生,降低臭气、重金属等有害物质的排放,同时,还可减少甚至取代抗生素的使用,无药物残留,猪肉品质安全。

我前几天看到,一家国内领先的大型养猪上司企业在出售怀孕母猪,这意味着什么?稍微用点心思考就会给自己一个答案。你认为是否比他更聪明?

我前几天看到,一家国内领先的大型养猪上司企业在出售怀孕母猪,这意味着什么?稍微用点心思考就会给自己一个答案。你认为是否比他更聪明?

各具特色的产品及猪场解决方案的推广实施为各饲企坚定地走“价值营销”之路增添了更厚的底气,也为饲企在激烈的市场竞争中脱颖而出增添了一份助力。

我们看到有的企业动不动就规划产能千万头,也有的企业鼓励丝毫不懂养猪的业务员去养猪创业。一位员工问我:“王老师,公司让我们养猪创业,可以吗?”。我说:“这取决于你自己有没有能力养好猪,或者是你们公司有没有能力养好猪。就是学也要有地方学。”我想说,养猪这一行,不是有信心就能够养好的,何况,马上就要进入冬天了。

我们看到有的企业动不动就规划产能千万头,也有的企业鼓励丝毫不懂养猪的业务员去养猪创业。一位员工问我:“王老师,公司让我们养猪创业,可以吗?”。我说:“这取决于你自己有没有能力养好猪,或者是你们公司有没有能力养好猪。就是学也要有地方学。”我想说,养猪这一行,不是有信心就能够养好的,何况,马上就要进入冬天了。

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五、这次寒冬将更冷更长

五、这次寒冬将更冷更长

由此可见,饲企选择价值营销是时代发展的使然,也是行业发展的必然。在整个饲料行业进入剩者为王的今天,方兴未艾的价值战必将推动饲料行业淘汰整合进入加速度。谁能坚定不移坚持价值营销,谁就能成为饲料行业的剩者,成就王者风范。

很多人不喜欢听这话,但良药苦口利于行。我为何说这次的寒冬将更冷更长?原因主要是两个:

很多人不喜欢听这话,但良药苦口利于行。我为何说这次的寒冬将更冷更长?原因主要是两个:

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1、大家都看到了下一个周期的机会

1、大家都看到了下一个周期的机会

这个周期,猪价高企的时间长,价格高,利润超出想象,令人兴奋而疯狂。否则不会出现那么多的二次育肥现象。很显然,我们还会经历冬天、春天、夏天、秋天,这是规律,一定会有春天,所以,很多人会为了春天而坚持。这次春天有多爽,大家在下一个冬天的耐力就有多强。但这个周期的寒冬还没有到来,离我们想象的春天就更远了。这个时间可能需要2年、3年、甚至更长时间。你看到了机会,并不代表你就能看到春天,它取决于你在冬天是否已经被冻死。

这个周期,猪价高企的时间长,价格高,利润超出想象,令人兴奋而疯狂。否则不会出现那么多的二次育肥现象。很显然,我们还会经历冬天、春天、夏天、秋天,这是规律,一定会有春天,所以,很多人会为了春天而坚持。这次春天有多爽,大家在下一个冬天的耐力就有多强。但这个周期的寒冬还没有到来,离我们想象的春天就更远了。这个时间可能需要2年、3年、甚至更长时间。你看到了机会,并不代表你就能看到春天,它取决于你在冬天是否已经被冻死。

2、这次场上的对手更厉害

2、这次场上的对手更厉害

我经常说:最近好多年,中国猪业赚钱的本质,是养得好得赚养不好的那部分人的钱。怎么说?你养不好,资本不足,坚持不下去了,把母猪杀了、卖了,产能一下子下来了,价格就会报复性反弹。这个反弹就是对前面亏损的回报,但由于你已经离场了,这个回报给了坚持下来的猪场。那些离场的人永远没有机会得到这个补偿。

我经常说:最近好多年,中国猪业赚钱的本质,是养得好得赚养不好的那部分人的钱。怎么说?你养不好,资本不足,坚持不下去了,把母猪杀了、卖了,产能一下子下来了,价格就会报复性反弹。这个反弹就是对前面亏损的回报,但由于你已经离场了,这个回报给了坚持下来的猪场。那些离场的人永远没有机会得到这个补偿。

过去谁最容易离场?撑不下去的和没胆量撑下去的。就是不管什么原因,反正是弱者。竞争的结果永远是弱者先离场。但这次不同了,现在弱者越来越少,现在是大企业、饲料企业、上市企业新投入养猪。总之,是那些有钱、有人、有势、有国际化视野的人去养猪,在下一个冬天,谁会先离场?因为有钱,有资本、有能力撑下去,谁都不会轻易离场!都不离场,怎么降产能?不降下去产能猪价怎么会上去?所以,我说未来春天不一定会长,但冬天一定会更长,这一点,大家要做好准备。

过去谁最容易离场?撑不下去的和没胆量撑下去的。就是不管什么原因,反正是弱者。竞争的结果永远是弱者先离场。但这次不同了,现在弱者越来越少,现在是大企业、饲料企业、上市企业新投入养猪。总之,是那些有钱、有人(脉)、有势、有国际化视野的人去养猪,在下一个冬天,谁会先离场?因为有钱,有资本、有能力撑下去,谁都不会轻易离场!都不离场,怎么降产能?不降下去产能猪价怎么会上去?所以,我说未来春天不一定会长,但冬天一定会更长,这一点,大家要做好准备。

六、痛苦是因为看不到结束的时间

六、痛苦是因为看不到结束的时间

人总是因为希望而努力,所以,最怕看不到希望。我们知道一个夜晚的时间大约也就是8-10个小时,所以,即使今夜失眠也不怕,因为我们知道几个小时后就会天亮。但未来可能不一样了,你认为天快亮了,但那时候还是黑的。你又坚持了一会,最后还是没亮,这个就是在考验你的耐力。

人总是因为希望而努力,所以,最怕看不到希望。我们知道一个夜晚的时间大约也就是8-10个小时,所以,即使今夜失眠也不怕,因为我们知道几个小时后就会天亮。但未来可能不一样了,你认为天快亮了,但那时候还是黑的。你又坚持了一会,最后还是没亮,这个就是在考验你的耐力。

但耐力需要三个东西支持:

但耐力需要三个东西支持:

1、实力

1、实力

没有实力的坚持会让你全军覆没。

没有实力的坚持会让你全军覆没。

2、希望

2、希望

没有希望坚持不下去。

没有希望坚持不下去。

3、耐力

3、耐力

耐力是一种素质,一种和痛苦做斗争的素质和能力。就像长跑一样,短跑厉害的运动员恐怕长跑就不行了,甚至很差劲。所以,耐力不是人人有,而且本身坚持的过程就是痛苦的。

耐力是一种素质,一种和痛苦做斗争的素质和能力。就像长跑一样,短跑厉害的运动员恐怕长跑就不行了,甚至很差劲。所以,耐力不是人人有,而且本身坚持的过程就是痛苦的。

你可以不喜欢我说的话,但你不能不重视我的提醒。因为,重视不会带来损失,而轻视则会。

你可以不喜欢我说的话,但你不能不重视我的提醒。因为,重视不会带来损失,而轻视则会。

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